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Spitzenleistungen im Key Account Management

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Ihre Kundenmeinung hinzufügen Artikelnummer 2324585 Veröffentlicht am 30.04.2021
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Verlag Vahlen Bindung Hardcover ISNB / EAN 9783800665181 Maße 170x240x0 von Christian Belz / Markus Müllner / Dirk Zupancic

Produktbeschreibung

Vorteile

  • das professionelle Wissen für die Entwicklung und Umsetzung des Key-Account-Managements
  • mit zahlreichen Praxisbeispielen

Zum Werk
Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner des KAM, als auch an die Geschäftsleitung.

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte in Management, Marketing und Vertrieb.


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